Um zeitnah den richtigen Käufer für Ihre Immobilie zu finden, muss neben dem Angebotspreis vor allem eines stimmen: die Immobilienpräsentation. Worauf es dabei konkret ankommt, haben wir für Sie zusammengefasst.
Die Immobilie auf den Verkauf vorbereiten
Natürlich können Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung genau so auf dem Markt anbieten, wie sie ist – besser ist es jedoch, sie nehmen vorher einige Optimierungen vor. Beispielsweise ist es ratsam, vor Vermarktungsbeginn den Keller und den Dachboden zu entrümpeln und den Garten auf Vordermann zu bringen. So ist nicht nur gewährleistet, dass Ihre Immobilie auf Fotos bestmöglich zur Geltung kommt, auch bei den Besichtigungsterminen erzeugen Sie bei Interessenten einen positiven Eindruck.
Aus dem gleichen Grund kann es sinnvoll sein, kleinere Reparaturen durchzuführen. Die Haustür quietscht und Sie sind bislang nicht dazu gekommen, etwas dagegen zu tun? Die Glühbirne in der Abstellkammer ist defekt? Dann ist jetzt der beste Zeitpunkt, um diese Probleme zu beheben!
Das Exposé als Basis für den Verkaufserfolg
Ein ausdrucksstarkes Exposé ist beim Verkauf gleich aus mehreren Gründen von Bedeutung:
– Es zeugt von Professionalität und hinterlässt bei Interessenten das gute Gefühl, dass sie hier bedenkenlos kaufen können.
– Es transportiert sämtliche Informationen, die für den Interessenten erforderlich sind, um eine Entscheidung für oder gegen einen Besichtigungstermin vor Ort zu treffen.
Damit das Exposé seinen Zweck erfüllt, sollte es neben hochwertigen Immobilienfotos auch aktuelle Grundrisse, Informationen in Textform sowie gegebenenfalls Tabellen enthalten. Zusätzlich kann ein virtueller Rundgang erstellt werden, um Kaufinteressenten bereits vor dem ersten Vor-Ort-Termin einen realistischen Einblick in die Immobilie zu ermöglichen.
Besichtigungstermine planen und professionell durchführen
Käufer, die nach der Beschäftigung mit dem Exposé und der virtuellen Besichtigungstour nach wie vor ihr Interesse bekunden, können zu einer Besichtigung vor Ort eingeladen werden. Dabei gilt:
– Ordnung muss sein! Die Immobilie sollte sauber und aufgeräumt sein und insgesamt einen einladenden Eindruck machen.
– Kein Zeitdruck! Für jeden Interessenten sollte ausreichend Zeit eingeplant werden.
– Vorbereitung ist wichtig! Damit Fragen während der Präsentation schnell geklärt werden können, sollten wichtige Unterlagen stets griffbereit sein.
Ihr Weg zur überzeugenden Immobilienpräsentation führt über Groß & Crott Immobilien
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